各位专家、同仁、各位朋友：
这次干燥技术交流大会的召开，正值我国加入WTO以后，世界经济呈现全球化、区域经济一体化及新格局快速发展的时候，值此召开九届干燥技术交流大会，有着十分重要的意义，必将有力地推进干燥技术水平的提高，促进干燥事业的快速发展。我要充分利用这次宝贵的机会向专家求教向同仁学习。
下边就我个人的体会与理解和大家交流，有不足之处欢迎各位批评指证。
我国干燥行业，由小到大，由大到强，几十年来，风风雨雨，苦辣酸甜。发展到今天这个规模，这个水平，应该是用多少人的心血换来的，来之不易，所以我们更要倍加爱护他，珍惜今天的成果。
几十年来，干燥行业领域里有一批不断进取的专家学者，他们继往开来，起到了开路先锋的作用。同时也有一批兄弟企业，为干燥事业贡献力量，致使我国干燥行业发展有了长足的、可贵的进展，科学技术水平有很大提高，有些技术已在国际上得到认可，这是值得我们骄傲的，是应该继承和发扬光大的。
我国目前干燥设备的应用范围越来越广泛，替代进口产品不断涌现，也有一些产品出口到国外。目前我们的产品使用不仅集中在化工、轻工、饲料、除尘、筛分、灭菌、淀粉、食品、制药、建材、粮食、种籽、制粒、蒸发浓缩等方面，还在不断地扩展延伸，并向型、机电一体化，精细化工和生物化工方向发展。应该说我国干燥行业的市场很大，潜在市场也不小，就目前我国企业每年从美国、德国、日本、意大利、丹麦、英国等国家进口设备为数也不少。说明潜在市场还很大，需要研究的产品还很多。
干燥行业每年向市场提供的产品在20亿元左右，生产厂家近400家左右，其中有相当一部分是兼营干燥设备制造。主业不突出，什么都干，规模不大，有的牌子很大，技术力量薄弱，没有开发能力。搞跟进式营销，你干什么，我干什么，你开发出新产品，我马上就想方设法搞仿造，见钱就卖，低价竞争，价格战打起来没有赢家，所以出现干燥设备市场鱼龙混杂。竞争无序的现象比较突出，真正有实力的企业，应该说经营正规，产品质量可靠，技术力量雄厚，开发能力强，经营战略目标明确，企业中的主导产品都比较过硬。这些企业大多都与科研院所、专家有着比较密切的合作并得到专家的经常指导。这些企业都是我们行业协会中的骨干成员。他们在干燥行业内起到积极作用，成为我国干燥事业主力军。
近年，我国每年都有近30万项的科技成果出现，其中有3万项属于重大的。专利每年有近6万项。其中得到真正进入实验的只有70%，能推广开的只有10%，后能进入市场的只有5%，还有95%没有得到应用和推广，这是一个很大的损失，而世界科技成果发达国家占85%，其中美国就占近40%。我国只占10%。
据统计表明到82年时，我国只能生产制造各类产品6万种，到2002年统计我国可以生产制造50万种，还有近50万种产品我国不能完全生产制造，这是一个不小的数量，同时也表明一个差距。近二十几年来我国干燥技术与设备得到了快速发展，与拥有一批投身干燥事业的国内外知名的专家学者多年来辛勤努力密不可分。到现在已经有十几所高校开设了干燥技术课，十几个院所有研究机构，每年都培养出大批技术人才，干燥行业技术专家、教授、学者及企业技术人才，每年都有大量的科研新成果转化投产，已经完全形成了我国的化科研技术体系，并进行国内外技术成果，信息等多领域的交流、探索，结合我国应用领域的现状进行了的开发、创新、提高、转化等方面的大量工作，大规模的干燥技术研讨会实行产、学、研结合，以新成果转化，解决实际应用难题为主要内容的会议已成功地举办了八次，每次的会议都汇聚了大批干燥技术人才和知名企业的人员，专家帮助企业的形式在全国各地普遍开花、结果。实践证明，这项活动，有力地推动了干燥技术的迅速发展，积极的促进了产品的开发，创新与不断的完善和提高，为我国干燥事业的进步发展作出很大贡献。
随着我国加入WTO经济与世界接轨，经济贸易无国界，全世界变成了一个大市场，在一种规则下运行操作。我们经济活动正处于一个轰轰烈烈的全球化进程中，招商引资的数量和金额在某种程度上成为考核各地官员工作业绩的重要指标，与“国际接轨”在人们的语言中出现的频率越来越高，越来越多的国内企业希望凭借自己的优势进入国际市场，一个城市经济国际化的重要标志先是看有多少世界级的大公司来落户。这并不是单纯的企业行为和经济活动，从宏观角度观察，这是一场深刻的社会政治，经济文化的大变革，在这个背景下，政治家、社会学家和我们企业家的感受是不同的，责任是不同的。
经济发展形势要求我们时刻密切注视国内国外两个市场的变化，近期合资合作的国外企业出现的微妙变化，提醒我们要重视那些可以预见的政策变数。由于我们加入WTO有较长的兑现周期，给我们心理上容易造成麻痹。对商业环境“静态理解”。忽视了国外厂商在环境变化后的动态调整。他们对我国加入WTO兑现条件的敏感度极高，一旦机会来临，他们就会迅速行动。抢占这个市场，利益是原动力。
近期出现的手机关税调到了3%，LG公司就迅速把刚刚合作仅一年的浪潮甩在一边，自己撸起袖子单干了。
松下电器在华有50家公司（合资37家独资13家），马上采取回购股权的方式，买下中方合作伙伴手中的股权，实现独资化，诺基亚公司、日立公司等都有很明显的动作。
关税的减让，也就是市场的减让，我们干燥设备市场将来会出现什么变化，是不是像现在这样风平浪静，会不会与国外制造商短兵相接进行市场竞争。有的能预料出来，有的还预料不到，有待于继续观察分析。
党的十六大会议明确提出要振兴装备工业，重视装备工业发展的氛围正在逐步形成，这无疑给整个机械行业带来非常好的机遇。近年来，干燥设备生产出现了一批骨干企业，不少的产品已经达到或接近国际先进水平，也创造了一批产品。如上海远东制药机械厂总厂、上海医用分析仪器厂、上海东富隆干燥设备有限公司、株洲干燥机厂、昂益达干燥设备厂、星轮高速机电设备有限公司、现代干燥设备厂、浙江尔乐干燥设备厂、无锡林洲干燥设备公司化工部兰洲设计院干燥中心、山东淄博真空设备厂、常州一步干燥设备厂、范群干燥设备厂、格兰特股份有限公司、昆明重工、江阴南方干燥设备厂、重庆广厦、山东天力、哈尔滨东宇、江苏东台食品机械厂、成都望江干燥器厂、杭州钱江干燥设备有限公司等等，一大批企业的产品都各有特色，各有优势。从行业总体情况分析，形势是蓬勃发展的。在比较之下还存在以下问题:
一是产品低水平重复的多，地区之间产业趋同。二是有相当一部分产品趋于成熟，或到衰退期，新的替代产品没有形成规模，发展的增长点不明显。三是产业的整体开发迅速有待提高产品更新缓慢。四是生产制造厂家在地域分布上比较集中，容易出现价格竞争，一旦出现价格竞争，就不存在赢家。五是一些企业的发展出现瓶颈的现象，突破难度大，处于吃不太饱，也没饿着，没有大富大贵。这是当前面临比较突出的现象。
这次国家西气东输的大工程，所有大口径的管道、大口径的阀门项目，在招标中都被国外企业拿走。产品质量好，价格又低于我们国内同行企业的生产成本价格，一次投标击败了所有国内对手，国内投标企业对他们价格感到不可理解。这就是外企抢占中国市场，一个非常有代表意义的例子，让麻痹的国内企业成了温水中的青蛙。
如何做大做强干燥行业，谈几点看法,供参考。
一、 不断的增强企业自身核心竞争能力，要抓住两大重点不放松:一是产品的开发创新与技术进步不放松。二是以客户为中心抓住市场需求和变化不放松。抓住信息是关键，在新产品开发创新上要瞄准世界先进水平先进技术先进产品，这样开发出来的产品才有生命力，才是新的增长点，不要低水平出现鹬蚌相争的现象，那样外来的渔翁就得利了。要与我们的科研院所、专家、教授、技术人员紧密合作。要依靠他们，贴近市场，手握新产品才能肩负干燥设备发展的重任。科研院所有丰富的知识储量和先进的开发能力、灵敏的信息资源，企业具有较强的创新需求和高技术成果商业化的物质能力，而且能敏锐的捕捉市场需求动态，如果实现这样对接，势必将产生具大的物质力量。在企业界以“客户为中心”的经营战略，正在推进之中，不管是飞利浦公司的“让我们做得更好”的信条，还是高露洁公司的以“消费者为中心”的目标。还是戴尔电脑公司的“奉献好的服务，做世界上成功的公司”的标语。这些都是经济全球化过程中“消费主义文化”的一部分。就是以好的产品和佳的服务去满足客户的需求。我们企业的发展壮大是在“客户满意”的前提下获取的成功。所以企业要不断的增强满足客户需求的能力。
二、 搞特色经营，是以商标为标志的，注册的商标取得了，如何对的经营，对的深度运用，不断的培养与挖掘的无形资产的潜在效应，在的不断提升中，让成为名牌。在经营战略问题上，企业经营的高境界就是经营，要想在日益激烈的市场竞争中获得优势和主导地位，必须重视实施有力的经营战略，挖井哲学告诉我们，到处挖井都挖的不深，不如在一口井上深挖下去。千品通不如一品精。产品升级要有所为有所不为，不能重复别人低水平的产品，不然对企业有害无益，要选准几种产品做细做精，在产品链上不断延伸优势与特点，在产品专一化的格局上领先一步，才能做多做强，赢得口牌价值和声誉，这就是参与市场竞争的利器，就会赢得大市场，所以说搞式特色经营，就是要放开眼界，看市场、看产品、看发展、看走势与需求，做到各有专长。
三、 加强中小企业间的战略联盟，我们现在处于初步的社会主义市场经济这个大背景下，面对越来越秩序化、越来越细分化、越来越成熟化的市场，企业的深度分工正在逐步形成，这是高质量低成本的要求，是市场竞争力的推动，如何提高单个企业的竞争能力，实行必要的中小企业战略联盟，不失为一种好办法。这种联盟可以是多种多样的形式。包括成套化、系统化、复合化、机电一体化自动化等方面的能力互补，产品互补， 互相参股，大项目共同开发联合投标，共同满足客户需求，共同面对外配套产品的供应商等方面的联盟。选择合适的伙伴，一定要采取双方自愿，达到互利互助，公平的原则进行联盟，把小船变成大船，共同设定联盟的基本规则以保持灵活的战略和独立地位的准则，联盟不是兼并而是一种物质资源互补的新型组织结构，企业规模大并不等于是规模经济，对于一般规模的企业要实现规模经济，一个重要的措施就是缩短战线，将大部分通用零部件由内配转移到企业外部去配套，将自己主要精力集中在优势的几个环节上做细做精，这样可以降低成本，提高质量，增强优势。在经济自由化，贸易全球化，市场开放的今天，我们中小企业都面临着机遇与挑战，面临着巨大的生存发展的压力。如果能形成有效的战略联盟，更新竞争能力，取得新优势是可行的一种办法。
总的说，我国干燥行业的前景是广阔的，只要我们产、学、研紧密合作紧密团结起来。以技术交流大会作为推动力，我相信干燥行业就一定能做大做强。
祝各位专家、各位同仁身体健康

谢谢